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May 29, 2017

<매일경제> 중국만 바라보는 중소기업 유럽·미국 시장진출 노하우

매출액 100억원에서 200억원대를 왔다갔다 하는 중소기업 대한특수금속은 2013년 자석을 이용해 충전과 데이터 통신까지 할 수 있는 IT 주변기기 매그넥터(Magnector)를 개발했습니다. 대기업 납품이 주력이었지만 이 제품만큼은 시장에서 먹힐 것이란 확신이 들었답니다. 문제는 자체 브랜드 인지도가 낮아 사람들이 선뜻 구매하려 하지 않는다는 점이었습니다. 해외 판매는 언감생심이었지요. 지금은 어떨까요? 미국 오픈마켓 '아마존'에서 매년 300만달러에서 500만달러의 매출을 올리고 있습니다. 많이 팔려나갈 때는 전체 매출의 20% 정도를 아마존 매출로 잡을 때도 있답니다. 지금까지 아마존에서 올린 매출만 1400만달러를 넘겼다네요. 자체 상품을 온라인 직판매하니 이익률도 좋아서 이래저래 만족스럽답니다. 구상모 대한특수금속 사업본부장은 "해외 마케팅 벤더 업체를 잘 만나다

March 08, 2017

<중앙일보> 아마존 뚫는 법 그들은 안다

애경산업의 색조 화장품 브랜드인 에이지투웨니스(Age 20’s)의 콤팩트 파운데이션 ‘커버 팩트’. ‘견미리 팩트’로도 잘 알려진 이 제품은 이달 초 미국 온라인 쇼핑몰 아마존에 처음 등장했다. 8일 아마존에서 ‘콤팩트 파운데이션(Compact Foundation)’ 이라는 검색어를 넣으면 이 제품은 첫페이지 위에서 세번째 제품으로 검색된다. 검색 순위가 판매량을 좌우하는 온라인 쇼핑몰에서, 불과 일주일 만에 로레알·시세이도 같은 글로벌 브랜드를 제친 것이다. 지난 일주일 간 팔린 제품은 1000개 남짓. 애경 측은 “초기 실적인 걸 감안하면 매우 만족스럽다. 미국 온라인 유통이 막막했는데 아마존에 거는 기대가 크다”고 말했다.

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